大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训b2b的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训b2b的解答,让我们一起看看吧。
我知道的盈利方法有:收取注册会员服务费用,交易中收取中介费,广告费。
现在国内的B2B平台很多,分收费和不收费两种,总体来说普通会员不收费,但是想要更多服务的话,会收取适当年费
直入重点
我觉得B2B的新媒体有三条路
1、常规打法
正常来说,我们做新媒体营销,首先会分析用户群体,弄清楚用户需求,找到他们在哪里,然后才针对性的做营销和推广,但是B端用户比较特殊,一方面是他们的量少,一方面是决策人不固定,或者说层级太多。那么这个时候,常规打法,也是要根据实际情况,比如是针对什么行业,什么职位,什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子,很多B段用户想要搞定人事行政部门,那么这个群体,我个人觉得是不小的,其实就可以当做C来运营新媒体即可,人事行政多为女性,多出现在CBD或者写字楼区域,线上也有专门的渠道,比如招聘网站等等。
2、农村包围城市
B端的存在是包含了很多个C,还是举例,我们针对的B端是教育行业,可能是幼儿园,可能是学校,可能是培训机构,那么这个时候,除了针对性的做B端的动作之外,还可以直接面向B端的用户群,从他们的用户着手,当我们有了很多我们用户的用户的时候,无论是谈判还是资源置换,还是运营思路,都会开阔很多。同时,当用户的用户都认可了我们,也就不难形成口碑效应,让我们的用户信任了。
3、专业化路线
一个行业一定有标杆,一定有所谓的“行业专家”,当然,我们不要专家,要专业,当我们成为一个行业内有些影响力的专业形象了,去击打我们想要的B端就容易了,这个时候就不是推广而是吸引了。举个例子,针对餐饮行业,就突出餐饮行业的专业性,针对教育行业,就突出教育行业的专业性。
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