张雯简介(专访张雯)

从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”，40年来义乌小商品城发生了翻天覆地的变化。如今，面向义乌市场，“义乌支付”的出现，赋予了中国外贸出口更多想象空间。

撰写者|张浩东

采访|张浩东制片人|向西

出品|支付百科·百字

“我在大学的时候就已经精通网购了，当时在网上玩网络游戏、卖装备，可以说是中国最早体验非面对面交易的人之一”。张文静和我们一起笑着讲起了她的过去。与互联网的这一点接触，让她与支付行业结下了不解之缘。

多年后，张文静已经从一个消费者变成了一个行业从业者。现任义乌支付副总经理。

近日，义乌与沙特完成首笔跨境人民币支付业务，成为中国与阿拉伯国家贸易投资便利化的生动缩影。本次交易由商城集团旗下义乌支付推动并完成。央行杭州中心支行、外交部均予以积极评价，省委、市政府也给予高度重视和指示。

义乌支付义乌支付（以下简称义乌支付）是商城集团旗下第三方支付公司。作为世界超市义乌最大的国有上市公司，义乌支付作为商城集团背景下的新支付品牌，正在积极发展跨境支付相关业务。必将成为支付行业的“生力军”。

01

15年的惊喜和未知

作为非面对面交易的早期体验者之一，张文静在大学毕业后机缘巧合下加入了网上银行，慢慢从互联网支付用户转变为参与者。张文静告诉《支付百科》，“一开始，整个支付行业还有很多未知。当时电子化程度不高，没有牌照，也没有监管，还有很大的差距。”大家对支付行业的定义存在差异。”

随着行业合规性的加强，市场份额开始慢慢向大型厂商和有生态能力的玩家倾斜。张文静先后加入腾讯财付通、乒乓支付、连连支付，基于原有的知识，对支付行业有了更深入的了解。

2019年，国家外汇管理局发布《支付机构外汇业务管理办法》（13号文）支持跨境电子商务发展，明确机构可以开展跨境电子支付外汇业务。

13号文的发布，让张文静坚定选择了跨境支付行业。从互联网支付到跨境支付，张文静一直在这条路上前行，是名副其实的支付老手。

从业15年，张文静经历了整个移动支付浪潮，见证了支付行业的发展历程。从早期的搬运工，到后来出现的行业解决方案，再到支付机构争夺组织和聚合能力。在支付的路上，张文静不断奔跑。除了惊喜和未知，她一直坚持做困难而正确的事情。

02

选择比努力更重要

阿根廷击败法国夺得2022年世界杯冠军。来自东方的神秘力量义乌在决赛前就猜对了结果。很多人调侃：无论哪届世界杯冠军，都在义乌人的出货名单上。

义乌小商品出口数据是及时洞察全球趋势的基础。义乌对2014年世界杯、2018年世界杯、2022年世界杯的预测非常准确。最终，冠军球队订购的宣传品数量为全年之最。

“义乌指数”逐渐成为各方了解市场动向的“晴雨表”。位于浙江省地理中心的义乌已成为全球最大的小商品集散地，拥有商品近40万种，每年向全球230多个国家销售2600亿件小商品。

对于跨境支付机构来说，义乌是兵家必争之地。市场的繁荣、业态的多元化，让义乌成为跨境支付机构竞相争夺的资源。

张文静认为，“选择比努力更重要”，支付牌照总体趋势是向大公司、大平台倾斜。恰巧小商品城拿到了支付牌照，觊觎跨境支付的张文静从一家大工厂落地到了义乌支付这家非常年轻的支付公司。

宏观背景下，义乌市场大概有超过210万家中小企业，这给了义乌为外向型企业支付天然的资源和环境。与此同时，义乌支付还积极对接小商品城旗下各业态板块，逐步形成“人”的集合体。“、货、场、链”的繁荣生态，实现了采购、仓储、物流、履约的贸易链闭环。

场景优势、资源优势，是义乌支付敢于想象的底气和底气。义乌支付将持续链接小商品贸易上下游环节，完善全球数字贸易服务生态，助力深化义乌市场数字化转型。

在义乌支付，张文静主要负责运营业务。张文静说：“与我之前的工作相比，义乌支付可以更专注于开拓本地市场，管理的广度也更广。”张文静坦言：“加入义乌支付后，我更多地想到了为商户做事，我们需要做一些事情来履行义乌支付的企业责任，让支付成为集团数字化转型的重要支撑。”

03

全新升级

去年6月，监管部门批准小商品城收购快通。小商品城间接持有快通100%股份，成为快通实际控制人。这也意味着小商品城可以更加合规、稳定地开展支付业务。

去年10月，义乌支付完成品牌升级。张文静感叹，“如果支付牌照申请顺利的话，义乌支付可能早就上线了。”

近年来，支付牌照具有不可再生的稀缺价值，获取难度越来越大。小商品城对于支付牌照一直非常渴望，几年前就有意通过申请获得牌照。小商品商城的前期准备工作已经基本完成，系统、品牌、域名、一套配套的东西都已经设计好了。“义乌支付”也是我之前想到的名字。至此，义乌支付品牌终于得到重用。

之所以取名“义乌支付”，是因为义乌这座城市具有地方特色，它不仅是中国的义乌，更是世界的义乌。此外，义乌支付显得更加国际化。

具有国企背景的义乌支付在获得牌照后将更加合规、审慎地开展支付业务，更好地发挥支付牌照的价值，充分发挥义乌支付的专业能力。

张文静表示，“义乌支付的定位非常明确，作为交易环节的重要闭环，必须与商城的履单平台中国货通紧密结合，垂直渗透小商品城群，为产业支付提供服务。”同时，我们还将继续在跨境支付领域做出布局。”

截至目前，义乌支付已服务客户37万户，累计交易笔数2亿笔，结算资金1.3万亿。越来越多的客户将体验到义乌支付更快捷、更安全的支付方式。

去年12月，一笔来自沙特的跨境人民币外贸支付成功进入义乌商户账户，标志着义乌支付全球化战略正式启动。

从表面上看，跨境交易的支付是一项接收资金的业务，但从业务的背后看，它实际上涉及到很多业务和参与者。

在支付牌照的支持下，义乌支付的境内支付和跨境支付能力将进一步提升。义乌支付聚焦“支付结算”，为企业提供全面、合规、安全、高效的解决方案。链接贸易支付服务。

谈到未来三到五年的规划，张文静表示：“义乌支付将帮助运营商及相关企业降本增效，保障其资金安全，提供一系列支付解决方案。正如义乌支付的目前的口号是‘义乌支付，跨境安全支付专家’。”

04

瞄准差异化赛道

做生意时最大的担忧是未来的不确定性。疫情对外贸和进出口造成巨大影响。在义乌市场经营的商家也面临着接单、发货、收款等问题。

去年，受冻卡危机影响，义乌市场经营的商户频频遭遇银行卡被冻结的情况。这与第三方支付的支付方式有关。通过非法手段收款导致卡被冻结和刑事责任层出不穷。

商户的银行卡一旦被冻结，解冻就非常麻烦。经常能听到市场上经营者的声音说：“钱收了，你们就安全了”。对于小商品商场的经营者来说，尤其需要合规收款。

凭借支付牌照和本地化优势，义乌支付想为小商品城经营的商户做点什么，帮助商户使用安全、合规、高效的跨境收款产品，服务市场经营者解决外贸支付。困难降低卡被冻结的风险，这是义乌支付目前重点关注的领域之一。

在政策引导下，义乌支付也在跨境人民币、跨境外汇、数字人民币等方面不断探索和创新，希望成为全球贸易专业市场的首选。

义乌Pay支付平台已完成跨境人民币体系基础产品架构搭建，并与400家主流银行合作。业务遍及100多个国家和地区。义乌市场的不少经营者都在使用义乌支付。

随着金融和科技的不断发展，国内支付行业迎来了跨越式升级。升级步伐不仅触及国内支付市场，还辐射到跨境支付领域，利好政策纷至沓来。去年6月，央行发布《关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》加大对外贸新业态支持力度，将支付机构跨境业务范围从货物贸易、服务贸易扩大到所有经常项目，拓宽参与范围的支付机构。

张文静认为，“在国家的鼓励和支持下，跨境支付的趋势向好，加入的玩家越来越多，但竞争也会越来越激烈，跨境支付的手续费已达到非常低的水平。未来，跨境支付将逐渐成为基本的底层服务。”

跨境B2C赛道目前已经非常饱和。传统B2C必须考虑定价能力、产品能力、生态服务能力，其中一个关键因素就是时间。现在进入市场的玩家只能产生规模效应。

在张文静看来：“B2B目前还没有太多玩家参与，是一个比较大的蓝海，而且B2B的市场规模比B2C大很多倍，市场空间也更大。从底层逻辑来看，这是一个机会。”

瞄准B2B领域，一方面是基于小商品城自身的贸易以及对义乌市场的认可。另一方面，义乌支付在买卖过程中已经有了非常明确的数据积累，这使得义乌支付在业务上更加开放。更具创新性。

“我们希望未来将义乌支付打造成贸易领域的明星品牌，成为专业市场全球贸易支付的首选，让义乌支付真正走向世界。”张文静和义乌支付对未来充满斗志和信心。

作为义乌小商品城推出的新旗舰品牌，义乌支付为义乌对外贸易海外提供更安全、更便捷的跨境支付产品，用支付赋能数字经济。对于义乌支付来说，讲述跨境支付新故事的齿轮才刚刚开始缓慢转动。