近年来,随着整体生活水平的提高,越来越多的人在购物时在价格和质量之间选择后者。但也有消费者为了一时的利益而选择廉价产品。他们能买到便宜的产品吗?下面我们就来说说:太便宜的产品为什么不能买?
两种常见情况:
1.买便宜的
只有当您完成销售产品时您才会感到高兴!当你使用它的时候,你很有可能永远不会快乐。
便宜的东西不一定总成本低,只是弥补了其他方面节省下来的钱。
2、买质量好的
当我给你钱的那一刻,我的心都碎了!每天用的时候都感觉很开心,感觉很值得。最后,介绍客户,形成忠实的客户粉丝群。
但作为营销人员,我们总会遇到想要占便宜的客户,那么我们该如何巧妙应对呢?
1、客户极力压低价格,计算成本
客户一直认为我们的价格贵,一直想方设法压低价格。他想和我一起算一下费用。我真想问他:“你计算过设计成本吗?你计算过人工成本吗?你计算过营销成本吗?你计算过公司的正常运营成本吗?”管理成本是否已计算在内?物流成本是否已计算在内?仓储成本是否已计算在内?如果公司不能正常运营和盈利,谁来保障你的合法权益?做销售就怕被拒绝,所以要注意销售学习!
2.给定一堆材料,你能把它变成成品吗?
如果我给你钢筋和水泥,你能建造自己的房子吗?给了一根针,你可以给自己针灸吗?如果我给你一个篮球,你能打NBA吗?你会得到一堆材料,你可以自己把它变成地板。
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润。每个公司都必须生存。利润可以适当减少,但不能消失。如果把保证生存的利润全部拿走,谁能保证产品的质量和售后服务呢?
4.产品的质量取决于您的选择
这么贵,是的,因为好所以贵!产品重品质,人重品味!产品的品质在于您的选择!没有花最少的钱买最好的产品这样的事情。
5、追求完美,品质第一
有人问:你们的产品能便宜点吗?
我只能说:“我不能给你最低的价格,我只能给你最高的品质。我宁愿为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。”
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