世界上最受欢迎的职业是什么?
一个农民?
曾是。
一位工人?
曾是。
是销售吗?
恭喜你,你明白了。
准确地说,是营销、营销、营销。
因为这个行业没有门槛。
所有销售人员都从事营销工作。
从事这个行业的人太多了。
如果你没有专业,或者有专业也找不到工作,或者没有专业就找不到工作,那就去做销售吧。这就是为什么从事营销行业的人比保安还多。
因为物业管理公司对保安人员还是有要求的,所以如果不符合保安员的入职要求,你仍然可以当调度员。如果你不想与人交流,可以去停车场摩擦汽车挡风玻璃或门把手。插一张小卡,这个工作也是营销。
营销是一个任何人只要“活着”就可以进入的行业。
我曾经有过媒体行业的经历,只不过我是市场营销相关专业毕业,从事媒体营销工作。
其他同事要么是不擅长采访的记者,要么是没有节目的主持人,要么是无法培养技能的技术人员。
市场部是其他部门淘汰的人退休前的最后归宿。
当时领导的想法是,既然你专业的事情做不好,那你就可以一直卖广告。
难道你不知道广告也是一种职业,“卖广告”也就是营销,也是一种职业。
目前营销行业的现状如何?
营销可能是人们研究得最少的行业,但却是大多数人从事的行业。
这实在是一个奇怪的行业。
至少一半的会计师必须拥有会计专业。如果没有,至少也接受过相关专业的培训或课程,甚至拥有很多行业的入职资格。
一个没有学过医学的人去治病是难以想象的。但没学过营销的人从事营销行业。在所有人看来,这已经是司空见惯的事了。
有多少从事营销工作的人是营销专业或相关专业毕业的?我相信这个数字是极其罕见的。我什至突然发现,一个学营销、从事营销行业的人感觉有点奇怪。
营销是一个与所有行业都相关的行业。
理论上来说,它与所有行业都有交叉。
任何行业都提供产品和服务,但推广或销售产品和服务以及达成交易是另一个行业,那就是营销。
但很多人并没有意识到它,或者不认为它是一个行业,因为太多人在这样做。本来这个行业也是有门槛的,但是进入这个行业的人太多了,这个行业的门槛已经被磨平了。
所以就有了因果颠倒的笑话。营销中的很多经典案例并不是营销专业人士做的。
然后我得出一个结论:学营销没有用,学营销的人也做不好营销。
没错,因为学营销然后进入营销的人太少了。
因此,营销职业从来就不是一个“高贵”的职业。
以从事这一职业为荣的人就更少了。没有同行。
只有极少数人能理解,房产中介的销售人员和可口可乐的CMO实际上是同行。
每个人都卖东西。就卖东西而言,卖房子似乎比卖可乐困难得多。
他们之间唯一的区别是,一个在小公司销售大产品,另一个在大公司销售小产品。
每个人都面临着绩效压力。
前者处于市场前沿。如果你是顾客,那么他就在你对面,一对一pk。
我们不知道后者在哪里。也许他就是每一个罐子的背后,也许他就是你所看到的文字的打字者,一对多的“万人之敌”。
一个是营销单兵,一个是营销将军。
对于前者来说,他的成功在于能否捕捉到某个客户的个性化需求。
对于后者来说,他的成功在于能够捕捉到大量客户的共同需求。
当我写一篇文章到这里时,我必须问自己一个问题。
上面提到了一点,“这个世界上大多数人从事的行业就是营销和销售”。
它还解释了原因。
但知道这些有什么用呢?
打破现有产业天花板
有一次,一位做母婴店经理的朋友来找我聊天。他感觉自己在这个行业已经干了三年了。老板希望业绩每年都有所提高,任务也是这样制定的。
我感觉自己被榨干了,有点力不从心。
不得不承认,这位朋友是一位非常优秀的母婴店店长。她几乎具备了一名优秀店长应具备的所有优秀品质。
我问她一个问题,你是做什么行业的?
她的答案是母婴行业。
我说这不是,母婴不是一个行业,母婴才是你的服务对象。
作为店长,线下实体店经营者,你要对整个店的收入负责。准确的说,你是做营销的,或者说是营销行业的从业者。
母婴行业出现只有几年的时间,这个行业还没有积累太多的成功经验。如果你自以为从事母婴行业,看看同行,难免你没有技术。
如果你认为自己是一名营销人员或者营销行业的从业者,你会发现这个营销行业有很多成功的实践经验。
你甚至还没有使用过冰山一角。
营销行业和学科,积累的理论和经验,以及其他行业的成功营销案例,你的母婴店一辈子都用不完。
你不一定能够做出非常基础的创新,即“发明专利”。
但这世界上有一种东西叫“实用新型专利”。您可以在您的行业中使用它。
突然间,大海和天空都明亮了……
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